增长您的业务:5小贴士识别你的目标客户

停止浪费钱营销错人。

你有没有可能考虑发布的就业广告位置没有指定的要求是做什么工作的?你能想象想整理所有的候选人吗?你会找到合适的人如何工作?

这同样适用于市场营销业务。你听过这句话,当你的市场,你卖给谁?如果你的营销是针对每个人,很有可能你是在浪费你的时间和金钱在营销工作,只有产生最小的结果。

另一分钱投资营销之前,无论是更新或建立一个网站,将广告放置在您的本地贸易纸或贸易杂志,甚至发布在社交媒体上,你需要坐下来,只是要精确计算出你的目标客户是谁。

5个步骤来帮助识别你的目标客户

列出你的前5名客户的共同点。

这应该是所有你能想到的他们在什么类型的业务,业务的规模,他们所属的组织,在那里他们出去,他们的利益是什么,等等…

他们的五大担忧他们的业务是什么?

思考是什么让他们夜不能寐,他们的痛点是什么?

你的客户,真的想要什么?

是什么驱使你的客户,他们希望让他们的生意更好。

确定的需求后面的需要。

现在你已经确定你的客户真正想要的,为什么他们想要它?如何实现,需要让你的客户的生活更轻松吗?

你有什么客户的个人和业务目标,短期和长期?

现在,重读你的答案并添加。然后再做一遍,又一遍。这个练习将工作最好的如果是做了几天。你回到它,越多越好。

理解你的反应:

一旦你觉得你走了一遍,试图找出任何差异你现有的客户和你的理想客户。如果有一个缺口,试着去理解它是什么和返修的问题只关注你的理想客户。

比较你的反应目前业务现在。你瞄准正确的人在正确的地方?你解决你客户的痛点?你的产品或服务如何解决他们“需要背后的需要”?

对许多人来说,这是一项乏味且困难的锻炼,但如果你想节省时间,精力和金钱,你必须有一个清晰的想法完全你的目标市场是谁和他们的独特需求。

你的新营销策略是精密(针对你的信息)和准确(交付给正确的人),和最重要的是——停止浪费钱。